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让穷人也懂得商业模式

来源:商场生意经 | 2014-02-28 10:44:40
商业模式

如果你想用100美元,来资助一个贫困人家创业,你会怎么做?一家慈善机构是这样做的,它先对需要帮助的人进行一些商业培训,教他们如何做生意,并帮他们设计商业计划,然后给50美元,用于开张。之后继续帮他们学会如何实现账目平衡,并把利润用于再投资等。三个月后,如果生意有进展,就会付另外50美元,以扩大生意。 

在危地马拉东部高原,有个叫圣罗萨基瓦的偏远部落,这里的人祖祖辈辈靠种植玉米、大豆、可可维持生计。能否获得丰收,决定着整个部落第二年的命运。 

2004年,一个叫“源泉”Trickle up的慈善机构来到这里,向妇女们传授将可可制成巧克力的技能,并提供种子资本用于购买可可、块糖、研磨设置和模子。 

这改变了村庄的命运。村里形成家庭巧克力手工产业,巧克力不但卖到了邻村,还卖到了附近城市的饭店。 

初尝成功后,妇女们迫切渴望扩大生产线、增加产量,而且希望得到更多培训。源泉和当地大学的经济学家合作,传授他们商业化运作、包装改良、品牌意识和如何获得贷款来扩大业务的知识。随后他们统一了全村巧克力的尺寸,甚至设计了统一的标识,并在2008年加入危地马拉一个大型农业合作社,产品销售到全国。 

如今,这个曾经贫穷的村庄开设了自己的学校,除了传统的种植业,他们还生产咖啡,养殖家禽和鱼。 

源泉是美国一家非盈利组织,创立于1979年。当时,创始人格兰Glen和米尔德里德·里特Mildred Leet夫妇在前往加勒比地区最穷国家之一多米尼加,他们拿出1000美元,在当地组织的帮助下,均分给10个穷人创业,而且帮助他们制定商业计划,并跟踪费用和盈利的情况。 

这些人开始做生意,有的砌砖,有的卖鸡蛋、卖短裤,甚至卖校服。令人惊奇的是,这些人不仅生活都得到改善,有些生意到今天还存在!就这样他们创立了源泉。 

这说明,即便是收入最低的穷人,也可以自己创业脱贫,但前提是要有两样东西:一是学会设计简单的商业模式,也就是做生意的方法;二是要有启动资金。 

源泉就提供这两样东西,它在全球寻找那些一贫如洗的人(每天生活费不到一美元),帮他们过上更好生活。 

至今,在亚非拉美,源泉已帮助创立或扩大了15万多个生意,有超过50万人从中受益。

其中91%的生意一年后仍存在;71%的家庭吃得更多;53%的家庭增加了教育支出;52%的家庭有能力穿得更好。 

下面我们看看其具体操作方式。 

每到一地,源泉先在当地找一家慈善机构,作为合作伙伴(目前有50多个)。这些合作伙伴不仅帮“源泉”在当地挑选受助者,还要培训受助者如何做生意。 

在此之前,源泉先会对这些合作伙伴进行培训,教授他们如何帮助受助者设计可行的商业计划。 

培训的内容有:你的产品是什么?你的服务是什么?有市场需求吗?成本是多少?预期盈利又是多少?等等。 

接下来,由当地合作伙伴培训受助者,帮他们设计好商业计划。之后源泉会先支付一半的种子资本—即50美元,用于支付开业的成本。 

开业后,受助者还会继续得到培训,比如,如何在他们的生意中实现账目平衡,如何将利润进行再投资。 

开业三个月后,源泉纽约总部的员工会去实地造访,直接和受助者对话;或在当地合作伙伴的帮助下,通过传真、电话、邮件等方式,追踪受助者生意的经营状况。 

这些经营状况包括:它在持续增长吗?它正在走向成功吗?受助者是否在合理地管理自己的生意? 

如果答案是肯定的,就付另外50美元用来扩大生意。 

这种资金分配方法,能确保受助者真的把这笔钱拿来做生意,如果他们“乱花钱”将无法获得 剩下的50美元。 

这100美元完全是捐赠,不需要偿还。正因为这个原因,整个项目中还有重要一环,那就是:储蓄和贷款。 

源泉会帮助受助者建立他们自己的储蓄组织,鼓励他们为未来储蓄,还会帮他们联系小额信贷。 

你可能会问:既然是为了激发自力更生的能力,为什么不采用小额贷款呢?就像尤努斯那样?

根据源泉的介绍,他们的受助者是全球最穷困的人,有的人害怕潜在偿贷风险,还有些人地居偏远、没有固定居所或没有抵押品,等等。原因很多。 

不管怎样,源泉维持机构运营,主要就是靠接受捐赠。而且有趣的是,他们自己不管理捐款,而是委托一家叫“捐赠品顾问基金网络”的非盈利机构来管理。而且每笔捐赠都付费3%。

 

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王世汶
王世汶
    中国环境投资联盟理事长; 环境总裁同学会会长

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