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企业家如何适应二次创业

来源:中国环境产业网 | 2014-03-05 00:30:34
企业家 如何 适应
企业家如何适应二次创业

中国环境投资联盟理事长    王世汶

 

前几天受邀去南方为一家民营企业做诊断,董事长,总经理都是典型的国内第一代创业者,几十年辛苦积累下来,企业做的很有规模,而且这两位企业家让我特别有好感的是,他们不赌不嫖,心态阳光,关注社会,一心放在企业的发展上,可以说他们是我心中比较欣赏的那类草根型企业家。

这家企业原本做的是传统的出口加工类业务,OEM居多,质量上乘,企业产品展室玲琅满目,几家耳熟能详的国际知名大企业都是他们的客户,在当地也是非常有名和影响力的企业。尽管当前普遍的出口规模下滑还没有对企业的业务构成太大的影响,但两位企业家还是有很强的危机意识,而且多年挣加工费的模式也做的有些厌倦,更主要的是企业的进一步发展走到了一个十字路口,所以两位企业家想做点独立的产品,和原本的加工业务分割开来,可以自主地掌握生产和市场,是典型的企业二次创业的模式,他们的这类想法和冲动在东南沿海的企业家群体中具有普遍的代表性。我自己本性上喜欢尝试新的事务,所以对不管是一次创业的年轻人,还是二次创业的大大小小的企业家们,只要他们有事相求,我一般都乐意伸手相助,我一直觉得,他们是这个社会中所谓正能量的代表,是这个社会中比较可爱和有价值的一群人。

这家企业希望我把关的技术问题恰恰是我非常熟悉的领域,他们希望开发的产品也曾是我多年前就都涉足的,所以给他们的建议可谓刀刀见血,针针要害,他们在交流中流露出的那种由衷的感激和欣喜让我感到非常安慰,不为别的,我能肯定我给他们的建议和劝慰的确帮上了他们的忙,点中了他们心目中的危险和顾虑所在。

在和两位企业家交流和咨询过程中,我发现在他们身上也具备其他的这类民营企业家共同的一些问题,这也许和他们的背景,区域和企业的核心能力相关,他们对所谓的技术和产品的细节非常关注和痴迷,但对怎么怎么去完整地经营一个自主发展型的企业,对怎么去做市场,发展怎么定位,渠道怎么策划明显着力不足,也多受一些市场上忽悠型的“营销大师”的影响。这类企业家他们做产品,控成本是把好手,做OEM做来料加工也都是好企业,但对怎么让企业主动性地去发展似乎经验不足,也就是说二次创业对他们来说,尽管没有了当年初次创业时的一穷二白,也有了比较雄厚的资金作基础,但他们走上二次创业之路的难度和风险性丝毫不比他们第一次创业要小。

和他们的交流让我再一次确认了我多年给这类企业做咨询中产生的感觉,中国很多的民营企业家靠辛苦和精明在把握了时代机遇的前提下,获得了相当的发展和积累,但面对时代的变化,竞争的变化,市场的变化,如何去获得第二步的发展或者说更大、更本质,更坚实的发展却缺乏足够的思想和方法上的储备。这一方面受他们所处的周边条件和人文环境所困,另一方面也是他们毕竟有一些力所不能及的地方,毕竟经过几十年的发展,市场竞争环境,百姓消费意识,市场需求层级都发生了很大甚至是根本性的变化,如果在原有的基础上,在现有的条件下,企业再想获得大踏步的发展就需要具备一些新时期的一些新能力。

根据对这些民营企业的观察,我想有以下几点可以供大家思考,这些仅仅只是必要条件,绝不是充分条件。

1、要具备全球化的视野:毕竟不管喜欢与否,发达国家的昨天已经部分成为了我们的今天,而从发展规律上看,发达国际的今天也必定就是我们的明天。互联网和每年近亿人次的出国人数已经让我们无法避免地融入了整个国际社会。好的产品,好的制度,好的服务越来越多的人有了了解,有了亲身的体会。做企业如果仅仅着眼于国内的知识和视野是远不能跟上这个时代的,况今天中国所用的技术、服务模式和社会的观念又有多少是我们本土原创?所以企业家们一定要尽可能全方位地拥抱全世界,当然尤其是发达国家,仅仅是好好地学习就足够我们再有几十年的高速发展空间。

2、整合各类资源的能力:现在一人一骑打天下的时代已经过去了,而且越是大的发展和大的项目就越需要多种人才,多种技术,多方信息的支撑与配合。所以明天你有多大的发展就看你今天你有多大的整合资源的能力。这种资源整合的能力不是有钱去搞几个专家或者请几个官员当当顾问就可以的,你必须要具备和他们深度沟通和交流的能力,甚至包括国外的专家和企业,这对企业家素质,能力和交往技巧都是一个考验。跨圈子,跨领域的交流和把资源为我所用并不是件容易做到的事。

3、综合的管理能力:现在要协调一个快速发展的有竞争力的企业必须要具备多方面的管理能力。对人员的管理,尤其是对新生代人员的管理,研发或技术转移的管理,生产制造的过程管理,营销渠道的管理等等。这里面最重要的还是对人的管理,这包括对内部的管理层的约束与激励,也包括对人员效率的把控与监督,更包括对外部相关人员的协调与激励。越是大的企业,管理的重要性和复杂性就越突出。

4、关注新技术新方法:一个不主动了解新技术和新方法的企业家在现在很难获得先机,电子商务,微博,微信已经很大程度上改变了我们的生活状态,既然能改变我们的生活就必定可以用来服务于如何满足生活的需求。所以对新技术新方法不见得精通,但绝不要排斥,因为这是谁都无法改变的现实存在。以上所说的全球视野也包括对全球新的专业技术发展的把握和识别,有些没有国情和文化的差异,直接拿来就可以成为商业竞争力,有些则需要进行改造和变通,但如果没有对新技术的敏感度,那后续的可能性就几乎是不存在的。

5、思考和创新的能力:现在的商业竞争已经渗入到了社会的各个细胞中,在竞争的环境中如果没有一两招胜于他人之处,要想获得竞争的领先优势就是非常困难的。现在的商业社会复杂度空前之高,仅仅是比资金,比关系已经远远不够,那些是社会供给不足时期的竞争利器。在商业信息和商品充分发达的今天,没有满足于客户的新能力和新方法是无法获取较好商业回报的。所以思考,研究,研究完了再思考,然后在技术、服务、商业模式上挖掘消费者的潜在需求并优质地形成供给,才是当今社会的竞争要义,这也就是说滥了,但往往要达到却极为困难的创新能力。

 

2013年7月夏夜于清华园

 

 

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王世汶
王世汶
    中国环境投资联盟理事长; 环境总裁同学会会长

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